Objectifs :

• Connaître les possibilités de négociation
• Savoir préparer la négociation dès la préparation du marché
• Être capable de préparer un argumentaire et de mener une négociation
• Savoir conclure un accord négocié
• Évaluer le respect des engagements contractés avec le titulaire

Durée : 2 jours